یا کنجکاو هستید که چگونه می‌توانید یک بیزینس کوچ شوید و کسب و کار بیزینس کوچ خود را آغاز کنید؟ پس این راهنما برای شماست!
برای تبدیل شدن به یک بیزینس کوچینگ، داشتن اشتیاق برای کمک به مردم کافی نیست. شما همچنین به تجربه و مهارت‌های مرتبط نیاز دارید تا به کارآفرینان و صاحبان کسب و کار در دستیابی به اهدافشان کمک کنید. در این راهنما شما خواهید فهمید:
- بیزینس کوچ‌ها چه کارهایی انجام می‌دهند؟
- آیا می‌توانید یک بیزینس کوچ شوید؟
- چگونه می‌توانید بیزینس کوچینگ را آغاز کنید اگر هنوز تجربه‌ای ندارید؟
- به عنوان یک بیزینس کوچ چقدر می‌توانید درآمد داشته باشید؟
بیزینس کوچ چه کارهایی انجام می‌دهد؟
نخستین سوال این است که چه کسی می‌تواند به عنوان یک بیزینس کوچ شناخته شود؟
بیزینس کوچ کسی است که به کارآفرینان و صاحبان کسب و کار کمک می‌کند تا مهارت‌ها و عملکرد خود را بهبود بخشند. آن‌ها راهنمایی و پشتیبانی لازم را برای غلبه بر چالش‌ها فراهم می‌کنند و به حداکثر رساندن پتانسیل و موفقیت کسب و کار کمک می‌نمایند.
مسئولیت‌های اصلی یک بیزینس کوچ شامل موارد زیر است:
- کمک به شناسایی و غلبه بر چالش‌ها.
- کمک به تعیین و دستیابی به اهداف کسب و کار.
- ایجاد یک برنامه عملی برای کمک به مشتریان در دستیابی به آن اهداف.
- مسئول نگه‌داشتن مشتریان برای اقدامات و پیشرفت‌هایشان.
- ارائه بازخورد و منابع و در صورت لزوم، الگو بودن.
- ارائه مشاوره در مورد استراتژی‌های کسب و کار، تصمیم‌گیری و حل مسئله.
- عمل به عنوان یک تریبون برای ایده‌ها و نگرانی‌ها.
آیا می‌توانم بیزینس کوچ شوم؟
اگر به این مرحله رسیده‌اید که به دنبال چگونگی تبدیل شدن به یک بیزینس کوچ عالی هستید، احتمالاً می‌توانید یکی شوید.
با این حال، شما به تجربه کسب و کار مرتبط نیاز دارید تا بتوانید بیزینس کوچینگ را آغاز کنید. به عبارت دیگر، باید تجربه‌ای از داخل کسب و کار داشته باشید. البته، بیزینس کوچ‌هایی وجود دارند که بدون تجربه کسب و کار به کارآفرینان در تعیین و دستیابی به اهداف کسب و کار کمک می‌کنند. اما آیا استراتژی‌های آن‌ها می‌توانند نتایج پایدار به همراه داشته باشند؟ به ندرت! آن‌ها بیشتر شبیه به مشاوران عمل می‌کنند تا بیزینس کوچ‌های عملی.
با این حال، نیازی نیست که مالک یک کسب و کار چند میلیارد دلاری باشید تا بیزینس کوچینگ را آغاز کنید. اصلاً!
شاید شما توانسته‌اید یک کسب و کار نوپا را راه‌اندازی کنید که سریع‌تر از آنچه تصور می‌کردید رشد کرده است. یا شما استراتژی‌های تبلیغاتی را به کار گرفته‌اید که می‌خواهید با دیگران به اشتراک بگذارید. بسته به تجربه مرتبط خود، می‌توانید چیزی برای پایه‌گذاری بیزینس کوچینگ خود پیدا کنید.
گزینه‌های دیگر شامل:
- کوچ استارتاپ
- کوچ بازاریابی
- کوچ فروش
- کوچ استراتژی کسب و کار
- کوچ توسعه کسب و کار
- کوچ عملیات کسب و کار
آیا به مدرک برای ایجاد بیزینس کوچینگ نیاز دارم؟
از نظر فنی، شما برای شروع کسب و کار بیزینس کوچینگ به مدرک نیاز ندارید. هزاران بیزینس کوچ بدون مدرک وجود دارند.
با این حال، ممکن است بخواهید به دریافت مدرک فکر کنید. اول از همه، این کار مهارت‌های شما را به عنوان یک بیزینس کوچ افزایش می‌دهد و قبل از اینکه به یک متخصص معتبر تبدیل شوید، تکنیک‌ها و روش‌های جدیدی را یاد می‌گیرید که منجر به موفقیت مشتریان می‌شود.
علاوه بر این، اگر شما یک بیزینس کوچ تازه‌کار هستید، بهتر است مدرکی داشته باشید و آن را در وب‌سایت خود نمایش دهید. این کار به شدت اعتماد به نفس نسبت به شما به عنوان یک متخصص را افزایش می‌دهد.
اندی نلسون، که خود یک بیزینس کوچ دارای مدرک ICF است، توصیه می‌کند که مدرک بگیرید.
“به این موضوع بپردازید و همزمان آموزش و آموزش رسمی را دریافت کنید. احساس می‌کنم افرادی که در یک برنامه آموزشی شرکت کردند، توانستند خود را بهتر بشناسند و این ما را بیزینس کوچ‌های بهتری می‌کند.”
چگونه بدون مدرک بیزینس کوچ شوم؟
کسی نمی‌تواند به یکباره بیزینس کوچ شود و کسب و کار بیزینس کوچ خود را آغاز کند. در اینجا مراحل اصلی که باید برای شروع بیزینس کوچینگ آنلاین انجام دهید، آورده شده است.
1. تخصص خود را مشخص کنید
شما قبلاً تخصص بیزینس کوچینگ خود را انتخاب کرده‌اید که بیزینس کوچینگ است. با این حال، در اینجا می‌خواهید دقیق‌تر شوید. به عبارت دیگر، باید انتخاب کنید که می‌خواهید با چه کسانی کار کنید و همه افرادی که نمی‌خواهید با آن‌ها کار کنید را کنار بگذارید.
“اشتباه بسیاری از صاحبان کسب و کار این است که خود را بیش از حد گسترش می‌دهند و از انتخاب یک چیز خاص اجتناب می‌کنند زیرا می‌خواهند در صنایع مختلف کار کنند. عدم تمایل به تخصصی شدن قابل درک است، به ویژه اگر شما بیزینس کوچ هستید که به طور طبیعی تنوع را دوست دارید، اما این بسیار مهم است – افرادی که به موفقیت‌های بزرگ دست می‌یابند همیشه تخصصی می‌شوند.”
2. برنامه‌ریزی کنید که چگونه می‌خواهید کار کنید
ابتدا به هدف خود فکر کنید. هدف برنامه شما چیست؟ چرا حتی باید آن را ایجاد کنید؟ اهدافی برای خود، برای مشتریانی که ممکن است بخواهند خدمات شما را خریداری کنند و برای سازمان‌ها (چرا که برخی از همکاری‌های شما B2B خواهد بود) تعیین کنید.
داشتن یک هدف واضح به شما این امکان را می‌دهد که تحقیقات بازار دقیقی انجام داده و یک استراتژی بازاریابی کارآمد ایجاد کنید. هنگامی که بدانید با چه کسی می‌خواهید کار کنید، بهتر می‌دانید که چگونه می‌توانید به آن‌ها کمک کنید. در اینجا چند مثال از اهدافی که می‌توانید تعیین کنید آورده شده است:
- کمک به رشد یک کسب و کار
- کمک به شروع کسب و کار نخستین شخصی
- کمک به مشاوران در فرآیند جذب مشتری
- کمک به کسب و کارهای تجارت الکترونیک در تجربه مشتری آفلاین
- کمک به کارآفرینان جوان و غیره
سپس باید تصمیم بگیرید که چگونه می‌خواهید با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال، برخی از بیزینس کوچ‌ها یک برنامه زمان‌بندی دقیق برای ملاقات با مشتریان خود تعیین می‌کنند. دیگران مرزهایی تعیین نمی‌کنند و می‌توانند هر زمان که مشتریان به کمک نیاز دارند، تماس بگیرند.
در نهایت، فکر کنید آیا فقط بیزینس کوچینگ آفلاین ارائه می‌دهید، بیزینس کوچینگ آنلاین یا ترکیبی از هر دو. اگر تصمیم به بیزینس کوچینگ آنلاین دارید، شاید به یک پلتفرم بیزینس کوچینگ نیاز داشته باشید.
به عنوان مثال، Uteach یک پلتفرم همه‌جانبه است که به بیزینس کوچ‌ها کمک می‌کند بسیاری از وظایف را خودکار کنند، جلسات بیزینس کوچینگ را برگزار کنند و مدیریت کسب و کار را آسان‌تر کنند. با Uteach می‌توانید وب‌سایت حرفه‌ای بیزینس کوچینگ خود را ایجاد کنید، بسته‌های بیزینس کوچینگ ارائه دهید، قرار ملاقات‌ها را برنامه‌ریزی کنید، مشتریان خود را مدیریت کنید و بسیار بیشتر.
3. شبکه‌سازی، یادگیری و تمرین
فرض کنید شما واقعاً یک کارشناس کسب و کار هستید. آیا دانش شما در کسب و کار کافی است تا شما را به یک بیزینس کوچ تبدیل کند؟ قطعاً نه.
به همین دلیل است که باید شروع به تمرین بیزینس کوچینگ کنید. اگر از یک پس‌زمینه شرکتی آمده‌اید یا شغف رهبری دارید، پیدا کردن مشتریان برای تمرین بسیار آسان‌تر خواهد بود. شاید شما قبلاً دوستانی در این صنعت دارید یا افرادی که از شما مشاوره خواسته‌اند. بنابراین، تمرین مرحله بعدی مهمی است که باید در مسیر تبدیل شدن به یک بیزینس کوچ انجام دهید.
و چگونه می‌توانید راهی برای تمرین پیدا کنید؟ به عنوان مثال، میک روتس، که یک بیزینس کوچ زندگی و معنوی است، برنامه‌ای به نام Coaching Gym راه‌اندازی کرده است. این یک روش عالی برای بیزینس کوچ‌ها با تجربه‌های متنوع است تا ملاقات کنند، شبکه‌سازی کنند و از یکدیگر یاد بگیرند.
بنابراین، دفعه بعد که در یک جلسه تجاری، رویداد کارآفرینان یا چیزی مشابه شرکت می‌کنید، فکر کنید چگونه می‌توانید از آن فرصت برای تمرین استفاده کنید. چه کسی می‌داند، افرادی که ملاقات می‌کنید ممکن است به شریکان ارجاعی شما تبدیل شوند.
در مسیر تمرین خود همچنین می‌خواهید اطمینان حاصل کنید که به یادگیری و توسعه مهارت‌های بیزینس کوچینگ ادامه می‌دهید. در اینجا مهارت‌های اصلی وجود دارد که باید سعی کنید در آن‌ها بهبود یابید.
4. چه مهارت‌هایی به عنوان یک بیزینس کوچ نیاز دارم؟
- مهارت‌های ارتباطی قوی
- تخصص در کسب و کار
- تحلیل مالی
- برنامه‌ریزی استراتژیک
- مهارت‌های شبکه‌سازی
- تمایل به یادگیری مداوم
- مهارت‌های گوش دادن فعال
- توانایی ایجاد حضور بیزینس کوچینگ
اگر می‌خواهید یاد بگیرید و به عنوان یک بیزینس کوچ بهتر شوید، ممکن است همچنین به دریافت آموزش رسمی فکر کنید. محبوب‌ترین گزینه‌های مدرک شامل فدراسیون بین‌المللی مربیان (ICF)، مرکز صدور مدرک مربیگری (CCC) و اتحادیه آموزش بیزینس کوچینگ است.
5. یک پیشنهاد خوب ایجاد کنید
اکنون به نقطه‌ای رسیده‌ایم که باید برنامه بیزینس کوچینگ خود را ایجاد کنید. به عنوان یک برنامه بیزینس کوچینگ، باید انعطاف‌پذیر باشد زیرا شما با سازمان‌ها در صنایع مختلف کار خواهید کرد.
با این حال، برای اینکه بتوانید برنامه خود را بازاریابی کنید و خود را به عنوان یک بیزینس کوچ معتبر معرفی کنید، باید کاملاً از مراحل اساسی، ارزیابی‌ها و فعالیت‌های لازم برای برنامه خود آگاه باشید.
همه چیز درباره تعیین آنچه که پوشش خواهید داد و چگونه بیزینس کوچینگ خواهید کرد، است. فرض کنید می‌خواهید به مردم کمک کنید که بدون سرمایه‌گذاری‌های کلان کسب و کار خود را آغاز کنند. در این صورت، شما به آن‌ها کمک خواهید کرد تا یک تخصص پیدا کنند، یک مخاطب بسازند و شروع به فروش محصولات یا خدمات خود کنند.
برای این کار، ممکن است نیاز داشته باشید که یک زمان‌بندی برای هدف نهایی تعیین کنید. این می‌تواند یک برنامه سه‌ماهه باشد. سپس می‌توانید هدف، در این مورد شروع یک کسب و کار با حداقل سرمایه‌گذاری‌ها را به اهداف کوچک‌تر تقسیم کنید و برای هر یک زمان‌بندی تعیین کنید. مشتری در پایان ماه اول، دوم و سوم چه چیزهایی را به دست خواهد آورد؟
6. روابط خود را گسترش دهید
شما برای داشتن مشتریان بیشتر به تمرین بیشتری نیاز دارید و برای تمرین بیشتر به مشتریان بیشتری نیاز دارید. این یک چرخه پایانی است. و چگونه می‌توانید به عنوان یک بیزینس کوچ مشتریان بیشتری جذب کنید و جمعیت خود را گسترش دهید؟ پاسخ هیچ تفاوتی با سایر کسب و کارها ندارد – لیست ایمیل.
ابتدا با ساخت یک لیست ایمیل از مشترکانی که تمایل دارند از شما ارتباطات دریافت کنند، شروع کنید. می‌توانید آدرس‌های ایمیل را از طریق وب‌سایت خود، کانال‌های رسانه‌های اجتماعی، وبینارها، منابع رایگان یا با ارائه مشوق‌هایی مانند تخفیف‌ها یا محتوای انحصاری جمع‌آوری کنید.
سپس، توالی‌های خودکار ایمیل را تنظیم کنید تا مجموعه‌ای از ایمیل‌های از پیش نوشته شده را به مشترکان یا سرنخ‌های جدید در طول زمان ارسال کنید. این می‌تواند شامل توالی‌های خوش‌آمدگویی، توالی‌های ورود و توالی‌های پرورش باشد که برای آموزش و ایجاد اعتماد با مشتریان طراحی شده‌اند.
روش دیگری که می‌توانید به عنوان یک بیزینس جمعیت خود را گسترش دهید، ایجاد یک حضور قوی بیزینس کوچینگ است.
7. بر روی برندینگ و حضور آنلاین خود کار کنید
هدف شما در این مرحله ایجاد یک حضور آنلاین به عنوان یک بیزینس کوچ و معرفی خود به این عنوان است. به همین دلیل باید به این فکر کنید که چگونه می‌توانید مخاطبان خود را از وجود خود مطلع کنید. سعی کنید روابطی با مخاطبان خود از طریق کانال‌های هدفمند برقرار کنید که ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- وب‌سایت بیزینس کوچینگ حرفه‌ای شما
- صفحه بلاگ شما که در آن به آموزش مخاطبان خود می‌پردازید
- رسانه‌های اجتماعی شما، به ویژه لینکدین، جایی که به مخاطبان خود درباره خودتان اطلاع می‌دهید و محتوای ارزشمندی را به اشتراک می‌گذارید
- یک پخش زنده در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب یا لینکدین با سایر بیزینس کوچ‌های موفق
- پادکست‌ها یا وبینارهای شما
